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微信朋友圈营销精华小技巧
admin 2018-08-21

 微信营销公司至于如何去添加定向客户,苏宁易购旗下的红孩子电子商城增加定向客户的方法可供学习。红孩子是一家从事母婴产品系列的电商企业,其产品主要是奶粉、尿不湿等婴儿产品,以及孕妇产品。如图2-1所示。他们的定向准客户非常明显,怀孕的妇女以及0 ~ 3岁的小孩,那么他们是怎么寻找定向客户的呢?方法也很简单,就是派遣大量业务员守候在各大妇产科医院门口,一旦发现有孕妇来医院做产检,他们就前去询问,若情况准确,他们就会每个月向对方免费寄送一本怀孕育婴方面的杂志,但前提是定向客户提供详细的地址、电话以及怀孕周期等相关信息。这样他们就能获得大量定向精准的潜在客户。
 2.2  朋友圈的运营
  "99%的时间做关系,1%的时间做销售”, 这是微信营销者对朋友圈的定义,从这定义可以看出,朋友圈天生就是一个做关系的好平台,而且朋友圈本身就是微信运营者传播、展示、成交的主要平台,也是微商的主战场。那么微信运营者如何通过朋友圈和微友们进行互动呢?
  “工欲善其事,必先利其器”,要想学会通过朋友圈进行互动,必须掌握两个部分:一部分是功能技巧,另一部分是内容技巧。  首先要掌握朋友圈工具的使用方法和特点,即功能技巧。
  2.2.1微信朋友圈结构介绍
  在开始研究微信朋友圈营销之前,我们先来了解一下微信朋友圈的结构,微信朋友圈的结构如图2-2所示,大致分为朋友圈首图、个人微信名字、头像、个性签名(广告词)、以及微信朋友圈内容五个部分。要做好微信朋友圈营销,首先就要对这五个部分进行设置。
 每个微商都有自己的微信号, 社交I具的背后是人,所以微信的名字就是微商的品牌名,下面我们先来说说微信取名的原则有哪些。
  (1 )真实相关,一目了然。笔者建议微信名分成两部分,前面部分是品牌名主题,后面部分是品牌名注解,即“名字+品牌名注解”,中间可以用符号分隔开,名字不要太长,10个字之内即可, 如:徽少[电商-新媒体营销人]。
  ( 2)品牌名一旦确定最好不要修改,一旦修改之前的积累就没有了,因为微信是线上发生关系、建立信任、产生交易的,与日常生活有所不同。
  (3)品牌名需要统一-性,一旦品牌名确定了需要最大限度地统一使用,这样便于传播、积累资源,微信名、微博名、QQ名、论坛名、百度百科、视频、文库、QQ空间、来往名等一切平台 上的名称都要统一。
  ( 4 )品牌名前缀可以用真名也可以用化名,各有利弊,主要是看是不是容易被记住,是不是容易传播。
  ( 5)后缀名尽可能地用一一些领袖型词汇、通用型职业术语,如有了品牌名就-定要有品牌LOGO,个人微信的品牌LOGO就是我们的头像,那么如何设置头像或品牌LOGO呢,有以下原则。
  (1 )如果你做的是个人品牌,最好用个人头像,而且是比较帅气的个人头像;
  ( 2 )如果是本地化商铺,可以用店铺的照片;
  ( 3 )如果做的是某类产品,可以用代表产品的照片;
  ( 4)如果销售的产品本身有品牌LOGO,直接可以用LOGO。
  上海微信营销推广从原则上来说,上面四个都可以,但是笔者认为最好使用个人头像,因为微信是人与人的关系,其他三种会给人一一种人与机器交流的感觉。
  如果你用个人头像的话,需要注意的是最好用自己比较清晰的头像照片,而不是自己的全身照或者风景照,因为头像照片可以清楚地展示自己。拍照之前最好修饰一下自 己及周围的环境。
  3.撰写广告语
  品牌名和品牌LOGO都有了之后,就需要一句让人记住的广告语,我们要相信广告语的销售魅力,广告语是对自己的产品和平台最经典的阐释,优秀的广告语能带给消费者好感,提升微信平台的形象。那

 (1 )要讲清楚自己是做什么的。如果品牌名的后缀已经讲清楚了,那么这里就无需再重复,如果品牌名后缀没有体现,那么广告语的第一句话就是讲清楚自己是谁, 是做什么的。
  ( 2 )要讲清楚自己的优势和特长。
  ( 3)展示自己的利益,最好融入数字,因为用文字表达不直观,而且于干巴巴的,不能弓|起别人注意,而数字给人更生动的感觉。例如: 15年实战经验12年电商落地经验。
  (4)领袖型词汇,塑造高大上的形象,如专注、领先等词汇。
  (5)提示联系信息,便于客户第一时间跟你沟通,如电话号码、QQ等。
  4.重视黄金广告位
  在朋友圈中最醒目的位置就是朋友圈相册封面,这个是黄金的位置,但往往是很多微信运营者忽略的地方。这个位置是所有人打开朋友圈第一时间就可以看到的,相当于店面的店头广告和网站的首页广告,对于做微信营销的人来说,一定要精心设计。
  黄金广告位按照作用不同,可以从以下几个方面进行思考:
  微信广告公司信息查询型:展示咨询电话、服务电话、微信号、QQ号等;

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