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你的网站到底建设成哪种模式比较好
admin 2018-08-14

 网站制作公司针对主营工业类大型产品生产销售的企业,其最大的期望就是通过网站把产品展示出去, 在网站上把产品的图片、用途、参数、功效详细展示出来,再配上相关产品资质、成功案例等内容的介绍,吸引顾客访问网站来了解产品详细信息。由于产品成交金额相对较高,并且很少有个人客户购买,基本上针对的都是企业客户,所以网站上设置线上咨询的窗口, 或者是电话联络询价,最终的产品成交放在线下进行。
  杭州有一家企业是生产电机的,属于典型的产品展示模式,现在

 的网站每天大概有50~ 80个访客,这当中每天可以产生15个左右的询盘,流量不高,流量与咨询量的比值很高,所以在分析架构该网站的时候就要有重点聚焦,它在电机行业里面选择了两款核心产品作为主打产品,在营销上也配合主攻核心产品,结果整个网站营销的效果很显著。
  3.直接零售(B2C)
  直接零售的模式是通过自建B2C官方商城,或者是在淘宝等平台上开设B2C店铺,面向终端消费者销售产品的模式。这种模式适合于面向终端消费者的产品,比如服装、  化妆品等行业。目前该模式最成功的典范就是淘宝,淘宝上已经聚集了大量的卖家和买家  形成了完整的信用体系、支付体系以及物流配送体系。一般的企业在选择做B2C类型时都会考虑先通过淘宝、京东等平台销售,积累经验和累积用户以后,再选择自建B2C网站,逐步形成自有的顾客群体。
  笔者所服务的一个客户叫相宜本草,该企业用的就是直接零售B2C模式。相宜本草在网络上各大平台上均有销售,这些销售的实现是通过代运营公司帮助其完成的。同时,企业在自己的品牌官网上也建设了销售平台,通过品牌自身的影响力,自建的销售平台也能产生数千万元的年销售业绩,如图2-2所示。
  电子商务类B2C网站永灿每年也会帮客户开发一些,但真正能运营成功的很少,为什么?原因很简单,很多的企业都不具备独立运营B2C的基因,以为开一个购物网站很简单,但没有考虑清晰的是,购物网站开了之后流量怎么来、流量如何转化为销量、如何与线上同类产品竞争、团队如何构建等许多问题。
  一般来说, B2C零售在起步时先做借力,借淘宝、天猫、京东、

 批发是指产品或服务不直接卖给消费者,而是卖给线上或者线下的批发商,通过批发商批货让利给批发商,让产品或服务在自身已有的顾客群中实现销售。这样的模式在网络上也非常多, 很多生产型或贸易型企业自身缺乏零售经验,往往在网站盈利模式定位时会选择批发的模式来实现销售。
  批发的模式所对应的群体不是目标消费者,一般来说,需要把两件事讲清楚:第一件事就是把自身产品的优势说出来,把品牌的知名度说出来,阐述这些内容的时候由于面向的是相对专业的批发用户,可以讲述得稍微专业一些;另一件事就是把利益点讲清楚,把批发产品可以做到销售的难度低、出货快,同时获利较多的吸弓|力讲清楚,可以通过数据测算、对比分析等方法上批发商明确了解。
  批发和零售在实际商业操作中是完全不一样的模式,而在网站表现上很多企业分不清楚,把批发的网站建得跟零售网站- -样,在批发的网站上各个产品都标示了市场价、会员价、折扣价,没有定义起订量,也没有“批发”这样的字眼,这样就会误导访客,以为网站上买一件也可以,这样会浪费访客和企业双方的时间。所以,批发的网站一定要清晰而醒目地提示访客,网站只针对经销商、批发商进行批量订货。  招商加盟是比批发更为紧密的一种商务合作关系,这种关系需要企业有相对成熟的品牌和较有优势的产品,通过找到稳固的合作伙伴吸弓其加盟,这种模式也是在网络上很成熟的模式。
  想要加盟的访客,首要条件是认可品牌,认可品牌在未来市场上的价值,认可品牌能给他带来长远收益,同时他也需要认可投入相应的精力和金钱,与你一起共同创造更大的市场份额。当然,访客也需要品牌能给予其更多的支持,期望达到投入少、见效快、收益长久的效果。
  招商加盟类型网站的访客可以定义为生意人,网站重点表达两个内容:第一个内容就是告诉这些来访的生意人企业是做什么的,企业经营的是什么品牌,品牌在市场竞争中具有哪些优势,在未来市场中企业的品牌会扮演什么重要的角色,满足市场哪部分的空缺;第二个内容是告诉来访的生意人,如果加盟这个品牌,需要什么条件,会获得哪些具体实在的回报, 投入多少,预期收入是多少,吸引访客认可、信任这个品牌,从而获得访客意向加盟的机会,再通过线下的招商会,或者是进一步的具体沟通,使得访客最终成为加盟商客户。
  目前网络上有许多加盟平台,类似28商机网、  78商机网、生意街等,这些加盟平台上罗列了非常多的招商加盟项目,并且这些平台通过各种渠道的宣传,也使许多的生意人或者创业者来访网站寻找项目。如果想要加盟获得好的效果,在这些平台上展示自己的加盟品牌,与同类品牌竞争形成自身的竞争优势,不失为一个好办法。但作为上海网站开发公司

企业具备完善的生产加工能力,且自身销售渠道不是足够大,不能与生产能力匹配时,往往会选择寻找品牌商来贴牌或代工生产产品,同样,品牌商若拥有较强的销售渠道,需要完善补充自身的产品线,往往也会寻找生产商为自己做贴牌或代工。这种生产型企业的贴牌定制网站的访客对象就是品牌商,品牌商关注的是企业的生产能力、生产工艺、加工技术、质量保障体系、交货时间、交通运输等,所以这类网站应该详细着重地介绍自身的生产能力、生产规模,应该详细描述自身的流水线生产车间、技术工人水平、管理水平等。
7.广告费、会员费或中介费
  靠收取广告费或者会员费模式的网站一般是平台类型的网站,建设为某个行业服务的平台,提供行业内全面的资讯信息,吸引大量流量,通过广告费、会员费或服务中介费的模式来盈利。
  比如说一个家具批发零售市场本身拥有入驻的一些家具品牌企业,如果要建设一个家具行业的i ]户平台,只要所建设的平台有足够的访问量,那么它就可以从这几个方面获得利益:首先是向入驻网站进行展示销售的品牌收取一定的会员服务费,这部分费用一般是按年收取的固定金额费用, 再就是当这个平台的品牌产生销售时,可以以平台的名义为消费者担保,从而获取这笔销售收入一定比例的提成;再就是入驻的品牌多了, 某些品牌想要在平台上打广告,那么可以设置不同大小、不同页面、不同价格的广告位, 实现广告费收入。当然,这一切的收入都基于网站本身有流量,有品牌商的潜在客户,否则想要实现这些收入,都是纸上谈兵。
  目前B2C的典型平台同样也是以广告费、会员费或中介费来产生  第二节如何构建营销型网站群模式
  1.盈利模式不同,目标访客不同,需要在网站分别展示
  很多企业初涉互联网,刚刚建立自己最基础的官方网站,有的还仅仅是企业产品的展销平台,但随着互联网的发展和其对企业销售影响越来越大,企业需要在互联网上建立更多的多位一体的平台。
  不同的盈利模式一定要架设不同的网站去迎合不同的客户群体,一家生产毛巾的企业,在选择盈利模式时,如果要把零售、批发和贴牌这三块业务做好,真正实现效果,最好的方式是架构零售的网站(淘宝或自建)、 批发的网站(阿里巴巴或自建)、 贴牌定制的网站,选择不同的营销推广模式,在网上找到这三类客户,分别把他们带到他们想要看的网站上来,这样才能实现更好的转化成交。第一章讲到营销型网站的三大特征之一就是 需要有高成交力,用这样的方法把不同的目标客户群分开吸引到不同的网站,分别在不同的网站上展示访客关注的内容,才能实现高成交力。
  需要注意的是,未来在互联网上要想获取流量的成本会越来越高,企业能做的事就是把流量做到足够精准,想办法把针对精准流量的网站建好,然后专门针对这部分流量的顾客属性,在网站上向访客清晰说明优势和好处,吸引|客户来成交。所以有两件事情是很重要的:第一是流量必须精准;第二是网站必须具备高的成交转化力。
  最近电商圈里流行的一个词叫”小而美”,意思就是说,企业不见得要去搭一个大的平台去做一番惊天动地的事情,相反我们可以选2.按企业的核心能力与资源决定先做什么,再做什么
  很多企业可以选择的网站定位模式很多,所服务的客户群体也很多,那这类企业是否需要去建设多个网站,以迎合不同属性的访客需求,全面展开网络营销工作呢?
  全面开展不是不可以,起码在速度上能取得先机,但一般不建议这么做。有效的方法是按照企业的核心能力与已有资源来决定先做一个网站,服务好这部分客户群体 ,通过服务好这部分客户群为企业带来效益,同时也积累网络推广、网站建设的经验,再来匹配其他的能力与资源,做另外的网站。
  假设有一家企业专业生产投影仪, 具有完整的投影仪生产线和生产技术,但在行业内的知名度不高,所有的销售渠道均为线下的经销商销售。这家企业已有一个展示品牌产品的网站,接下来要开展网络营销,要开拓网络市场,它可以选择的盈利模式如下:
  直接零售模式。在天猫上开店,随后建立自己的B2C官网,统一全国价格渠道,将线上的销售与线下净销售打通,邀请有意向的经销商同步线上线下销售产品,线上卖投影仪, 线下经销商做配送及服务。
  招商加盟模式。继续以网络营销的方法招募线下的加盟商,同时在解决线上线下代理商矛盾的前提下,也可以扩展招募线上的品牌分销商。
  贴牌定制模式。由于企业有较强的生产能力,还可以做其他品牌的代工生产,可以选择此模式扩大生产规模,提高企业产能。
  网站设计公司可以看到这家企业在网上做有成效的网络营销活动需要建立的网

站可能会有多个,可以选择不同的客户群体来建设不同的网站。以上三个模式具体选择的时候有先有后,选择的原则是根据企业的未来发展方向先选择能力和资源最优匹配的模式,做出成效后再开始做其他的模式。
  当然,在网络上除了匹配资源和能力以外,还需要考虑三个方面的问题:第一是要考虑未来的市场规模,如果未来网络市场的规模不足够大,而前期投入的成本又相对较高,则不要选择;第二是要考虑见效的时间,如果见效时间比较漫长,这个漫长的时间超过了自身的忍耐度,那同样不要选择;第三是要考虑竞争的激烈程度,倘若现在的竞争已经足够激烈,也不要贸然进入。
  回到投影仪生产商的这个案例,有可能这家企业最终的选择结果是考虑到B2C市场竞争过于激烈,自身面向终端客户的服务经验和能力不足,暂不考虑;贴牌定制模式需要的见效时间较长,并且一旦有大订单下来,恐怕自身的产能会出问题,也不考虑;根据资源和能力的匹配,它有品牌基础,有线下经销商的支持,同时也能解决好线上线下矛盾冲突问题,它首选的是招商加盟的模式。选择这个模式对企业未来的考虑是,继续专注做好自己的品牌,通过更多更优质的加盟商、经销商的加入,把品牌的市场占有率做得更好。当然也不排除在后续网络营销活动进展过程中,有选择性地去选择其他模式拓展其他客户群,做其他营销型网站扩大网络的影响力。

 1.访客一眼就能看出网站的定位
  做网站公司定位不是由自己说是什么定位就是什么定位,而是由访客来判定的,并且访客对网站的定位的判定会遵从当下趋势的特色,凡看到类似淘宝的网站就会认定是B2C购物网站,凡看到百度、谷歌这类网页上只有一个搜索框的就会认定是搜索引 |擎服务...
  网站定位是顾客一眼就能看出来的,你是什么样的定位,服务展示的、产品展示的或者是产品展示加销售的,或者是批发的、贴牌的、定制的,等等。 顾客会用自己的眼光去判断网站的定位,所以网站的风格设计和页面布局要符合访客的习惯。
  如果因网站定位不清晰而导致客户线上咨询不精准,就会误导后续跟进工作的方向。这么多种的模式,一定要做到顾客一眼就能看出来。如果这点做不到,只会浪费推广成本。
  曾经碰到过一一个客户,叫先一照明,这个企业是飞利浦照明的总代理,在全国数千家代理商中排名第三,我跟这家企业的总裁许总是在培训课堂上认识的,当时我主讲的内容是如何在互联网上投广告、做付费的推广,她在听我的课程之前就有一个网站,听了我讲的课程后按照我的方式开始投广告。过了一段时间她碰到我跟我说:“我的网站效果特别好,广告投放出去的这两天,每天有五十多个咨询。”一听到这个消息就替她高兴,但接着她又告诉我:“不过网站产生询盘的访客很不精准,大部分都是零售客户,打电话过来咨询的都是一根灯管多少钱,一个镇流器多少钱,这些都不是我所需要批发的客户。”当看到她的网站时我就明白了,网站表面上跟B2C零售卖灯管的差不多,每个产品都有标示价格,还标示有“市场价””本站价”以及

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