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营销型网站的建设该怎么做
admin 2018-08-11

  网站制作公司大部分的企业网站,访客大概包括以上四类群体,在这四类群体中,最有价值的访问群体是客户或意向客户。一个真正具有营销力的网站,不在于自身所访问的次数和同行来访问的次数,而在于客户或意向客户的来访次数,在于客户或意向客户来访后,通过网站的详细业务介绍,提供更好的线上服务,促进和帮助企业经营业务的成交。
  所以,我们要明确一个目的:网站是做给我们的目标客户看的,一个网站是否具有营销力,首先就要看来自目标客户的流量有多少,如果目标客户的流量足够大的话,那么再加上网站本身具有较能吸引目标客户的内容,那么就可以有效地促进这些目标客户进行转化成交。
  3.营销型网站重要性之二:带来源源不断的客源
  企业网站挂在互联网上,来访问网站的除了人以外,还有另外一类“非人类”,这类“非人类”指的是搜索引擎的蜘蛛爬虫,这些搜索引擎的蜘蛛爬虫是一种智能程序,这些程序会在企业不知情的情况下,自动访问各种网站,记录各个网站的内容,并把所记录的内容存储到搜索引|擎数据库中,记录的同时还会对网站的内容进行分析,分析该网站属于哪个企业,经营何种业务。网民在搜索引|擎中搜索企业的名称或者是业务关键词的时候,该网站就会被显示在搜索结果中,从而弓导网民到访这个网站。
  在通常情况下,访客很少会去记忆企业由数字或字母组成的域名,很少直接通过输入域名进入某个网站,访客想打开某个网站时,常用的方法是记住这个企业名称,在搜索引|擎中输入企业的名称,在搜索弓擎结果页中找到显示的网站标题和相应内容描述;进而访问他

  一个有营销力的网站,一定是搜索引擎的蜘蛛爬虫也喜欢的网站,网站一定要符合搜索引|擎蜘蛛爬虫的规律,让网站内容有效地被爬虫抓取并帮助爬虫有效地归类网站内容,从而让目标访客通过搜索弓|擎搜索时较为容易地在搜索结果中找到。
  访客在搜索引|擎中搜索企业的名称能找到该企业的网站,这只是完成了最基础的一步,毕竟企业名称都具有唯一性的特性,更为重要的是访客通过搜索你的业务关键词,并非企业名称关键词,同样也能找到你的网站,让访客在不知道企业名称的情况下,依然可以到访你的网站,了解他们想要获取的业务内容,这一类型访客的价值是非常大的。
  所以,网站还需要做给搜索引|擎的爬虫看,通过爬虫来获取更多目标访客的访问,这样的话,网站的营销价值才能得到最大化的展现。
4.营销型网站重要性之三:产生最大转化效果
  网络营销中有许多推广方法;比如搜索引擎营销、邮件营销、第三方平台推广、  微博营销、网络广告投放、视频营销、移动互联网营销等,这些推广活动的最终目的都是为了找到企业的目标客户,把目标客户的流量吸弓|到网站来,通过网站获取访客联络方式实现成交,如图1-2所示。

  还是需要目标客户收到邮件后点击邮件中的链接,回到企业的网站上详细了解;第三方平台推广是指在第三方平台上放置企业想要放置的所有内容,其目的也是为了在第三方平台上展示,通过展示吸引目标客户点击至企业网站详细了解,但这是比较难实现随心所欲地放置内容的;微博营销,微博只能发布140个字以内的内容,同样需要在微博中加上网址链接,吸引目标客户点击链接后到网站上去详细了解;网络广告投放,指设置图片广告的内容吸引目标客户点击,点击后同样也是让访客回到网站来;以网站作为网络营销的转化核心,围绕网站去做相关的网络推广活动,让网站成为整个网络营销活动的转化中心,通过推广带来的流量在网站上实现转化。
  如果要建一个有营销力、有转化作用的营销型网站,就要站在企业整体网络营销推广的高度,考虑好企业的营销推广方式与网站的结合。网站的各栏目内容、各页面内容对应到同类的推广活动中,让网站与推广从内容到形式一脉相承,推广的过程中所描述的重点、关键点在网页中同样得到体现并进行详细阐述,获得更好的转化率,同时还需要在推广活动开展的过程中,监测网站及各部分推广的数据,研究各类推广活动中不足之处并进行改正,找出成本效益比较高的方法,保持网络营销推广的持续有效性。目标访客来访后,必须让访客一看到网站就相信网站中所提及的内容,这就要求网站上必须有足够多的信息内容以解决访客信任的问题。
一位有业务需求的访客到访一个他从没有来过的网站时,他内心是抱有疑惑的,同时也是不信任的,网站的目的就是解决访客一个又一一个疑虑,打消访客心里的不信任,让访客产生好感,建立信任,最终导向到成交环节。
  假设-一个访客上网想为自己买一辆二手车,进入某网站后访客看到网页上陈列的许多二手车,访客首先并不完全相信排列出来的二手车信息都是真实的,这时他可能会点击进去了解自己感兴趣的车辆品牌、车辆价格。在看到某款车型的真实照片,包括各角度的车辆外观照片以及内饰照片、车辆生产年份、车辆原价以及二手价等信息后,他开始有点相信这款车应该是该网站真实存在的在售车辆,于是继续往下看这款车现有车主照片、车辆用途以及卖车理由,包括拍摄的车辆行驶里程照片、维修保养记录照片等更为详细的信息介绍,接下来还能了解到此网站对该车辆的服务承诺, 包含包退、包换、包保修的承诺,同时还能看到此网站每天都有一手车成交的记录,每辆已成交的二手车都有真实的成交记录照片,也看到了二手车购置环节所需要的流程和手续。此时,这位意向访客心里的疑虑基本上全部打消了,剩下的就是要点击网站的“在线预约试驾”功能,预约时间试驾了。
  网站设计公司要想产生高的访客询盘或是购买行为,必须先解决访客信任问题,营销型网站的特征之一就是塑造企业价值,建立访客信任,形

营销型网站的核心价值就体现在高的销售力和成交力。企业在以后研展网络营销活动中,获取目标客户流量的成本会越来越高,这是由互联网更为庞大的用户数以及更为激烈的竞争态势决定的。在流量成本日趋高涨的形势下,企业要想获得更好的网络营销效果,就必须产生更高的客户转化率。
  假设目标访客流量每天都是100个,销售力弱的网站可能转化出来的访客询盘只有1~ 2个,而销售力强的网站同样是100个目标访客,可以通过网站强大的公信力塑造及销售力渲染,达成6~8个甚至更高的询盘转化,这就是需要在网站上体现销售力的原因。
  要想获得更高的询盘转化,关键在于抓住访客的心理,通过网站精确阐述产品的核心差异点,详细阐述产品价值,在顾客产生信任的基础上采取合适的销售策略,吸弓顾客促成成交。
  网站销售力=网站吸弓|的购买访客x单笔购买金额x购买次数
  网站吸弓|的购买访客=访问量x客户转化率
  单笔购买金额=网站促销能力
  购买次数=网站回头率
  具体销售力如何在网站中表达,见本书第三章‘营销型网站的布局”中第五节内容“加强销售力,把访客变成客户”。

 一个网站的访客来源分为三个渠道:
  第一来源渠道是直接输入域名访问。这一来源表示访客已知网站的网址,才会产生访问,一般访客是已经记住网站的网址或者是在自己电脑的收藏夹中存有该网址,比如说大部分用户访问”淘宝网”时会直接输入www.taobao.com访问,访问“天猫”时会直接输入
  www.tmall.com.
  第二来源渠道是通过搜索引擎搜索访问。这一来源表示访客未知网站的网址,在这一来源中,客户的搜索词又分为两大类型:第一类是客户搜索的企业名称词,比如一家企业的名称叫“上海永灿信息科技有限公司”,在搜索引擎中用户搜索“永灿”或者“永灿科技”时,它的网站排名在搜索结果的第一位,访客无须记住ww.ucantech.com这个复杂的域名就能访问,但这个搜索的关键词还仅仅只是企业的名称关键词,或者我们叫企业自身的品牌关键词。第二类是客户搜索行业关建词到访网站,比如这家叫“永灿”的企业,网站建设是它的主营核心业务,用户搜索的关键词是“网站建设”,在搜索结果页中也出现了“永灿”的网站排名,访客并不知道永灿这家企业,但通过业务的搜索实现了有价值目标访客的访问。
  第三来源渠道是第三方平台带来的访问。这个来源渠道是指在其他的网络平台中,通过设置网址链接直接在其他平台访客的流量中获得网站的来访点击。比如说"永灿”这家企业需要招聘员工,在“无忧招聘网”上发布了企业的招聘信息,在所发布的招聘信息中显示了网站开发公司

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