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微信、微博要这样玩才赚钱
admin 2018-08-04

从传播媒体的演变史看,一种传播媒体普及到5000万人,收音机用了38年,电视机用了13年,互联网用了4年,微博只用了14个月,微信营销推广也只用了短短433天,而且目前其粉丝就已经多达数亿。不得不说,这是一个令人咋舌的时代变革!
  微信、微博的出现无疑是互联网时代信息技术发展的新突破,并以它独特的优势迅速超越了传统的通信方式,互联网专家也预言:“在不久的将来,很多互联网网站的运营也会受到微信的冲击。”人与人、人与企业的沟通逐渐变成零距离沟通。
  阿里集团商业智能部副总裁兼数据委员会会长车品觉对这种变化的分析值得我们借鉴,他说:“如果你注意身边的 变化就会发现,移动终端的进步正在真正地实践一个一直未爆发的O20概念,其中的关键就是世界正在快速数据化中。这意味着互联网与日常生活已经渐渐结合为一个新的世界。”他进一步指出,这种变化为各行业带来了危险和机遇:“这个新世界将会容许无数的破坏性创新,电子商务将会首当其冲地因为移动互联网的出现而发生变革。  企业固有的检测购买转化率(即用消费者成功购买的总值除以商家通过种种销售推广的总和所得出的数值。如淘宝转化率,即所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数总和与所有到达你的店铺的人数的比率。)的方式将受到严重挑战,因为消费者在企业网站上停留的时间将变得无足轻重,他

  而在记住美好的同时,他们也记住了中粮。中粮“回忆美好”,简单的几个字唤醒了用户内心深处潜藏的情感需求,该口号就如同打开用户心房的阀门,让往昔美好记忆重现,使得用户自然而然地想参与其中。刺中用户的情感,是微博营销最高明的“借”力之道,也很容易产生微传播的多米诺效应。红麦软件总裁、互联网知名营销专家刘兴亮对中粮营销案例评论道:“这不光是营销活动,应该是最高层次的情感营销。
  截止到2014年初,“中粮美好生活” 新浪微博粉丝数已超过32万,发起超过400万条的话题,活动Minisite PV超过400万,Minisite UV超过200万。
  对“美好生活”的定义,每个人都不尽相同。也许是童年的一段游戏时光,也许是现在和爱人在一起的分分秒秒,亦或仅仅是对记忆里某种熟悉味道的重溫一刻。中粮主打“美好生活”这张感情牌,就需要一个能够让目标用户一起体验和分享“美好生活”这个改变的开放平台,而微博无疑就是能将这种体验和分享最大化的平台。“随时隨地分享新鲜事” 的用户习惯又正好契合“美好生活”发现并分享生活里点滴美好的主题。
  通过这些营销宣传,不仅中粮的粉丝量有所增多,产品的销售量也变得非常可观,完全满足了人们对“美好生活”向往的情感诉求。 性很强,传播速度极快。微信、微博的关注方式既可单向又可双向,内容简短明晰,任何人都可以在短时间内将信息迅速编辑并传播出去,而粉丝也可以同步看到这些信息。同时用户也可以随时随地发表心情或分享有趣的图片、音乐、视频等与朋友进行互动交流。微信、微博既是个人生活细节的全方位展示,又是人们分享信息和人际交往的良好平台。随着微信、微博的载体一智 能手机的普及,新时代的信息传播也呈现出了鲜明的特性。
  1.简短式记载一裂变式传播
  微信、微博之所以称为“微”就在于其内容的简洁和短小,这为用户编辑信息提供了大方便,也更加便于信息接受者阅读,二者也因此受到用户的青睐。此外,从微信、微博的两大特色功能来看,  “评论”和“转发”使信息呈现独特的裂变式传播。每个用户都拥有一-定粉丝, 明星、社会名人和机构的粉丝更是动辄几百万过千万。每个用户都与自己的粉丝之间构成了传播小群体,通过转发将信息大面积辐射出去,使之无限传播,足以延伸至世界任何角落。
  正如戴尔在线部门副总经理马尼什,梅赫所说:“对我们而言, 这是一个非常活跃的渠道,并且正急速成长。不仅是我们与顾客的接触和成长有进展,全球都有同样的现象。”戴尔的Twitter账号在12个国家都有追随者。过去8个月来,单是巴西的用户就创造了80万美元的业绩。
  微信、微博有着原子裂变一般的传播威力, 当时代的脉搏变得越来越快时,企业有什么理由不去重视它带来的可能性呢?作为一一个工具,微信、微博确实能简捷、轻便地给“跟”你的人传递信息,而且它是随时随地的,传播速度也是一般的报纸、电视,甚至一些新媒体所无法相比的。
  证券公司操盘手陈迅说:  “我每天要阅读几万字的碎片化讯息,这是出于工作需要,做我们这行的与整个社会的联系都很紧密,一条不起眼的消息,甚至微博上一个假消息都可能会对股市产生影响,因此多获取信息对于我们来说是必须的。”他每天的阅读都和网络分不开:每天下午收盘后,第

  4.随时随地可用一碎片式侵占
 微博营销推广 移动网络有着无可比拟的优势,它根本不会受时间、空间限制,只要你愿意,你可以随时随地享受到网络带来的便捷。人们在享受方便的同时,上网的时间也在逐渐延长。
  碎片化时间消除了传统营销的时空限制。时间上,一- 天24小时都有人在浏览移动互联网;地点上,从家里到公司,从公交车上到餐厅里,几乎每个地方都有人在使用移动互联网。这种改变使得传统的营销时空规律不再具有适用性,这其实是一-种巨大的机遇,因为这表明你的营销活动不仅可以随时展开,还可以得到即时的响应。从前做营销活动往往需要进行长期的筹备,需要拉人气,需要安排人手,需要核算成本....移动互联网时代的营销活动大多在网上展开,一个微信、微博促销活动只要策划得有新意,有诱感力,可以在微信、微博发出去的几小时内吸引几十万、上百万人的注意。也就是说,移动互联网时代的营销门槛被大大降低,营销效果却得到了大幅提升。当然,这也意味着竞争会变得更加激烈。
  总之,碎片化时间全面而深人地影响着移动互联网营销。它既是移动互联网营销得以产生的根本原因之一, 也是移动互联网营销能够发挥作用的重要落脚点。企业需要深人地考量时间碎片化之于用户的意义,才能精准地把握营销方向。
I案例缩影]蒙牛:以记录碎片为题的成功案例
  2013年5月,蒙牛真果粒在新浪微博和腾讯微信上同时开展了一场名为“寻找真实自我,真自游”的活动。该活动的规则很简单,用户只需要拍摄并上传一张与“展现真我”主题相关的照片即可。由于活动参与门槛很低, 微信一经问世就受到了和当年微博同样的待遇,甚至有过之而无不及,无论草根、名人、媒体、企业、商家,各行各业的人都动了起来,甚至于-。些非营利机构都运用微信做起了民意调查,移动网络的沟通方式不仅更加方便也更加具有针对性。同时,不同的群体在使用微信、微博时也呈现出了不同的特征。
  1.微信、微博粉丝的地域特征
  受经济发达程度影响,使用微信、微博最多的人群集中在国内一线城市,高达60%左右,而二线城市仅为20%左右,这反映出;消费力越强的地区使用微信、微博人数越多,用户粘性也更高。
  2.微信、微博粉丝的学历特征
  从微信、微博用户群的受教育程度也可反映出一定的消费力、特定心理特征。受过良好教育的群体思想更活跃,并且更容易接受新鲜事物,有更强的表达与沟通能力,有更高的社会参与意识,使用微信、微博也更为频繁。一时间大家在微博上面发状态、晒照片,将自己生活中的故事、事业发展的情况分享给大家,每个人所发的所思所想在粉丝之间快速传播,在信息高速发展的今天,很多平民草根在互联网上出名了。
  现在微信这个更加隐私、更加具有针对性,同时也是传播信息最有效的途径在人们的生活中迅速风靡开来,不仅给人们的生活带来了便利,也给部分草根带来了自主创业的机会,那些具有创意才能的人完全能够借助微信、微博的公众平台充分展现自己的智慧。
  [案例缩影]草根崛起:掌握了粉丝就掌握了财脉微信营销公司
 

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