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微信小程序营销的关键
admin 2018-07-30

  小程序开发推广了这个概念。按照百度的理解,轻应用就是“无须下载、即搜即用的全功能APP,媲美甚至超越Native APP的用户体验,具备WebAPP可被检索与智能分发特性,将有效解决优质应用和服务与移动用户需求对接的问题”。
  与轻应用相比,原生APP在下载安装、隐私问题和通知栏骚扰问题上往往会影响用户的体验,而无须下载的轻应用一经提出就受到了广泛关注。百度曾收购的”点心桌面”就集中了,上千种的轻应用,与各种浏览器内的轻应用相比,“点心桌面”似乎又离用户近了一点。
  从概念上来看,轻应用和Web APP还是有-一定区别的。但是对于创业者来说,轻应用将有很大的机会翻身,并有望与行业内领先的公司形成竞争。从目前的形势来看,各中小企业如果还在跟原生APP市场抗衡,得到的结果必然不尽人意,但是轻应用似乎能打破这种垄断的局面。当然,在一些刚需高频场景,仍会被原生APP控制,但是对于其他场景,轻应用完全可以满足用户的很多需求。
  例如,三只松鼠整体引入了轻应用框架与微博支付,用户可以从官微博主页直接进入应用,而且在PC端和移动端均提供了”松鼠微博购”(见图1-3 )这种轻应用的访问入口,用户可以更加容易找到方位入口。

  从图1-4中还可以看出,”松鼠微博购”轻应用还有转发、评论和点赞功能,以增强这款应用的传播效果。
  一般来说,轻应用往往会建立在超级APP之上,这是因为超级APP为此提供了发展的基石。轻应用生态和应用市场有一个非常大的差异点,即入口意义不仅是发行,更多的是要触发用户的活跃度。超级APP不仅占据着大多数的用户流量,还提供了较多的调用场景以及底层技术。很多APP的使用频度不高,很容易被用户遗忘,若是做成轻应用,只要机会合适,就能够在用户不经意间启动轻应用。
  轻应用的发展必须有APP作为基石支撑,而超级APP也需要借助轻应用进一步完善自身,从而给用户带来更好的体验。一款原生APP可能会经历一个历程,从刚开始的小而美,到为了给用户提供更多的服务,便不断地给用户提供各种功能和服务,最终这款APP变得庞大,甚至成为一款超级APP。但是这样一来又会让用户觉得APP不再轻巧。
  从这个角度来看UC浏览器,它也经历了这样- -个发展的历程。在刚开始阶段,为了加速运营和省流量,首次把云端架构应用在浏览器上,后来为了有一个更加炫酷的性能,就又在里面加入了一些新功能。同时又需要考虑很多用户的想法,最后的结果就是UC浏览器变得越来越臃肿,但是对于用户来说,, 轻巧仍然是他们的期待。如何能够既简约又能够满足用户的需求,这是很多超级APP在考虑的问题。
  轻应用就是超级APP解决功能臃肿的方案,超级APP可以只保留

  低频工具场景想要用APP来填充,遇到的困境往往比较多,在发展上也比较容易受限制,而小程序可以成为低频工具场景一一个新的发展方向。用户在微信内打开这些低频场景的应用成本远比APP小得多,因此在承受能力上更容易接受。
  小程序为了形成一个闭环生态,封闭性比较强,在自由度方面甚至不如微信公众号,对于有用户使用习惯和期望独立发展的企业来说,小程序并不一定适合。小程序由于自身方面的限制,对高频APP难以形成太大冲击,如果小程序能够把那些低频长尾APP集中起来,并给予它们一定的发展空间,那么在没有市场巨头的渠道控制的情况下,这些长尾应用完全可以有一个更好的发展。
  智能支付和二维码一直以来都是资本家们所看重的对象,在小程序出来之后,这些内容变得更火热。主营二维码业务的浙江新三板公司董事长陈亦刚表示,根据他做二维码的经验,微信小程序能够带来的市场规模不止千亿。面对如此庞大的市场空间,大家应该如何分得属于自己的一-份份额,这还需要每个企业各显神通。
  马化腾在世界互联网大会上提出腾讯要连接切,要连接人、服务、商业、物品、数据和人工智能。前三个微信都已经实现,后三个还没真正实现。人和物的连接,例如人和狗,人和猫这些动物,人和家用电器等物品,这就是物联网一互联网的下一一个战场,这让人很容易想到的思路是,利用图像识别和AR技术,把现实世界的物品一一识别,通过支付宝推出的AR红包会发现,计算机还远远不能精准第二个阶段:大部门]尝鲜者都是互联网公司,线下能力非常薄弱,从成本的角度考虑,会优先寻找线上的场景,互联网创业者的嗅觉非常敏锐,很快找到了用户在微信里未被满足且能用小程序满足的需求,这个时候社群场景和协作场景会在第二个阶段出现 ,例如小程序群应用、朝夕日历等。
  第三个阶段:有了开发者的尝鲜和互联网产品的迁移,小程序已经广为人知,真正的场景和小程序会在这个阶段出现且被推广到普通用户身上。这个阶段的产品强调的是场景化和本地化,线上的流量在这个阶段才能被真正激活。
  小程序会对APP和传统企业产生冲击吗?答案是显然的,最先被取代的APP有汽车、餐饮、房产、家庭服务、人体美容、诊疗、旅游等行业。因为这些行业种类杂而多、低频、线下服务方便。小程序的出现会带动020 ( Online To Offine ),小程序就是这些低频应用的最佳解决方案,对用户而言,小程序可能会直接取代低频服务类APP。
  被取代的还有低频小型工具类APP,如计算器、天气工具等。还有中频中型功能性的APP,如饿了么、美团、猫眼等。
 互联网时代有一个非常大的驱动力,那就是分享。分享促使互联网进入高速发展的时代,也为很多人提供了发展机会。如何能够在这个时代为用户提供更多、更好的服务,才是广大互联网企业最值得思考的问题。
  互联网时代的经济是一种分享经济 ,在日常生活中比较常见的是通过网络平台,分享自己的资源,比如,分享车子的使用权,通过分享来满足其他有需求的用户。在这种分享模式下,逐渐形成了四种用车方式,即出租车、专车、顺风车、P2P租车。
  根据滴滴出行公布的数据,早在2015- 2016年 ,使用滴滴顺风车的有2亿人次,行驶总里程近30亿公里。这自然不是互联网经济终点,即将到来的大分享时代能够带来更多的经济模式。
  在2016年年底,共享单车形成了一片火爆的局面,各大城市摆满了各种颜色的共享单车,甚至在一些小的县城也能看到它们的身影。这种共享单车是由企业和政府进行合作,在各个公共场合提供的一种单车服务,更是一种共享经济的新形态。
  互联网分享时代,小程序开发教程往往会给传统企业带来一定的冲击, 在2016年,马云的电商理念对传统零售业造成了新的冲击,但是传统企业也不可能坐以待毙,有很多传统企业通过不断摸索,最终找到了适合自己的发展道路,国美就是典型的代表。

在刚过去的一年里,国美在技术、金融、科技等方面有了巨大的进展,形成了多个产业链条,这些链条也正在进行着融合。国美把旗下的一些业务进行了全面的整合,包括对国美在线、美信、国美海外购等多个渠道。国美通过对产品技术、客户资源的共享,组建了国美互联网生态科技公司,并且致力于建立一个开放性的、分享性强的互联网生态圈。
  在移动端方面,国美互联网对国美在线应用中的购物服务、管家服务、海外购等服务进行了整合,使这些服务或产品加入了社交,并且进行分享。国美推出的应用是具有社交性质、商务性质以及利益分享性质,能够进一步的融入 互联网当中。
  国美还加速了全球化的进程,启动了欧美市场、东南亚市场的战略布局,在中国台湾、印度、菲律宾、俄罗斯等国家或地区有了分支,并且推出的很多海外场馆,让用户能够足不出户就可以获得全球性的服务。
  当然,国美互联网最突出的地方在于对新零售模式的探索,通过向用户提供社交内容、利益分享等内容,支持每一个人在这个平台上进行活动,包括创业或者增收。在即将到来的大分享时代,国美将进一步加大这种新零售战略,得到更多用户的认可。
  传统企业只有迅速转型,才能适应时代的发展, 融入新时代之中。大分享时代最明显的特征无异于分享的特性,如何利用这一点进行发展是很多传统企业或者互联网公司要好好考虑的地方。
  微信作为一个开放的平台,同样具有强烈的分享性,无论是在微

闻,人们总是喜欢到一些专i ]的大网站,但是现在可以从微信、微博等各个网站上购物,如前文提到的”松鼠微博购”。
  大家使用的移动设备可以跟随着用户到各种场景中,而PC端使用场景只能是家与公司,手机则可以一直带在身上,所以,手机端应用场景更广泛。移动互联网从业者要有场景化思维,用场景化思维开发的产品才能够更容易满足用户需求。
  碎片化思维也是需要移动互联网从业者掌握的一部分。对于很多人来说,时间具备碎片化的特点,比如,在某个地方等人、在咖啡厅休息,这都会成为用户的上网时间,移动互联网最显著的特征就是把碎片化的场景和时间结合起来。
  除此之外,移动互联网从业人员还要拥有专注思维、大数据思维和粉丝思维。对大数据进行合理地规划,可以帮助企业躲避市场风险、降低成本、提高效率。由于粉丝的力量正在逐渐变大,粉丝经济也成为许多互联网企业一个重要的商业模式。
  互联网的人口红利逐渐衰退,互联网之前的营销模式从流量和信息方面已经进行了转型,碎片化、注意力、大数据等方面的融合,为服务和营销行业提供了一个新的市场。
  在这种情况下,小程序对互联网行业以及各大营销行业造成的影响,主要有四个方面,如图1-8所示。

 对于微信来说,小程序其实是模仿公众号的去中心化方式,而且想要通过小程序来对长尾APP流量进行截流,想要抓住线下商家的流量,通过二维码搜索形成一个闭环生态。从这些方面来看, 小程序其实是公众号的升级。
  对于原生APP来说,小程序不可能对高频APP造成冲击,因为APP有着小程序所不能达到的服务和功能,比如,小程序代码包在2M以内,只能开发一些轻巧应用,所以,一些复杂应用用户只能在原生APP中才能享受到更好的体验。
  小程序能够造成影响的是小众APP,它迫使中小企业进行转型,降低它们的开发成本。小程序app开发教程刚上线就已经涉及十几个领域,随着小程序的持续升级,各个行业都有可能接入小程序,不久之后,小程序

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