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如何利用微信来进行营销
admin 2018-07-19

  微信,一个小小的手机App,本是2011年年初由腾讯推出的一款智能终端即时通信服务应用程序。  然而,在它诞生的短短六七年间,却以超乎常人想象的速度影响着整个社会,并开始逐步脱离单一的社交属性,向大众的生产生活、吃穿住行用、商业领域等方方面面渗透。逛街时不用再带钱包,利用微信支付便捷又安全;驾车出行时,打开微信中的城市服务随时可以查看某段路的交通情况,避免糟糕的拥堵;同时也可以自助选择公交、出租车、共享单车等。除此之外,在其他多个方面人们都可以享受到便捷的服务,如生活缴费、线上叫微信营销推广

 微信正以各种方式改变着大众传统的思维和习惯。如果说消费端已经深深地打上了微信的烙印,那么在生产制造端一企业同样也被微信的浪潮席卷。无论是传统企业,还是新兴互联网企业、电商、微商,都在微信的影响下开始调整自己的经营和营销策略, 努力使自己适应这个新时代

  随着微信版本的不断更新,多项功能的持续更新,微信营销的方式也越来越丰富。不再局限于朋友圈、微信群等浅层次的营销和推广,而是利用微信订阅号、服务号或者第三方服务平台进行的= _次开发,实现多层次、立体式的深度营销。
  如打造宣传和展示品牌、产品的微网站,打造直接用来商品销售的微店铺。为了做好客户管理可以建立微会员,为了扩大销量可以组织线上微团购,以及搞促销的微活动等。总之,一个非常完备的线上、线下微信营销模式正在形成。微信深度营销常见的6个功能

 微网站  微会员  微推送
  微团购  微店铺  微活动

  微信成功地将生产(销售)者和消费者紧紧地"锁”在一一起,让需与求更为对等。因此,企业的传统营销方式必将面临颠覆性的转变。现在的营销宣传已经不是过去那种撒网式,而需要精准的定位,注重与用户的点对点直接沟通。而微信营销正好满足了这一需求,借助微信营销推广提供的多种功能,让消费者不再只是信息的接收方,而是平等的参
与者,大大拉近了企业与消费者的距离。
1.1.2微信在营销中的作用
随着微信营销越来越普及,其在企业整个营销体系中的地位和作
用也越来越突出。那么,微信营销在企业营销中到底起什么样的作用呢?经总结,微信在营销中的作用主要表现在以下4个方面,大大降低了极大地提升有利于构建可进行“病企业宣传推了客户服务客户群,强化毒”式的口广的成本效率和质量客户忠诚度碑推广,提高转介绍率图1-41.大大降低了企业宣传推广的成本告方式来做的,如电视广告、报纸广告、百度竞价等。这些形式的效 的联系。
  再如,微信公众平台有一个智能客服功能,对企业来说是能够节省人力成本的功能。只要输入关键字或问题,系统就可以提供自动化的服务,使客户服务成本大大降低。对用户规模非常庞大的企业来说,如果仅靠人工在线服务,要做好客户服务需要投入很大的一笔人工费用。如果使用微信来实现自动服务的话,这笔费用则可节省下来。
  3.有利于构建客户群,强化客户忠诚度
  互联网、移动互联网时代是社群时代,如早期的BBS、微博都有社群的特性。微信大范围运用以来,社群开始进入了以“人”为中心,以“连接一切”为基础的3.0时代,微信成了特定社群成员间的主要沟通工具,最常使用的微信群、QQ群、微信公众号皆是社群时代下的产物。
  这说明企业必须构建自己的社群(客户群),并形成自己的特色,以充分调动客户的积极性,让其参与到营销中来。通过社群把目标客户引流到微信公众平台_上,然后用高质量的产品、良好的服务去影响客户,让他们对产品产生信任和依赖,提高他们对企业的忠诚度。
  4.可进行“病毒”式的口碑推广, 提高转介绍率
  很多网友戏言,“朋友圈是万能的””在朋友圈可以解决神仙无法解决的问题”。这也从侧面反映出微信朋友圈强大的传播能力。已经有很多事实证明,一条普通的信息在朋友圈经过点赞、转发后,很有可能形成爆炸式传播效果,传播范围得到扩大,传播速度得到加快。 这种特性无形中就提高了信息的转介绍率,为商品的宣传奠定了群众基础。其实,最终还是一个粉丝忠诚度和黏度的问题。微信是个相对封闭的闭环,更容易形成具有强关系的圈子,更容易让人与人之间产生高度的信任和依赖。
  微信营销作为一种新型的营销方式,有很多自身的特点,是以往纸媒、传统网络营销方式所不具备的。这些特点集中体现在4个方面,具体如下。
  1.传播更精准
  前面我们多次提到,微信沟通模式是点对点的沟通,从社会学角度看,代表着一对一的强关系,具有私密性,可使每条信息都能一对一推送,让每个参与者都有机会接收到所推送的信息。这对营销而言就意味着可以获得大批的精准客户。
  微信营销的精准性还表现在:作为连接一切的入口,可使相关产品和服务能直接与客户需求对接,直接或间接地带动多行业的升级。微信点对点的产品形态注定了其能够通过多层面的互动将人与人之间的关系拉得更近,与用户建立起牢固的联系,形成强有力的关系网,从而带动产品更大范围、更快速度地传播、推广与销售,为用户答疑解惑,提供信息和服务,甚至娱乐。
  微信营销推广让企业和更多的消费者逐步形成了一种强关系。企业用一切形式与消费者形成朋友关系,因为谁都可以不相信陌生人,但不会不信任自己的“朋友”。当朋友越来越多,越来越稳固时,传播面就会越来越广。据腾讯官方调查《2017微信用户&生态研究报告》数据统计,半数以上微信用户的好友超过100位,拥有200位以上好友的用户达45%, 500位以上好友的用户占13.5% ,超八成用户是朋友圈高黏性使用者。
  随着微信的普及,微信用户的增多,微信用户之间的关系越来越好
 

 


 

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